Quelles techniques pour les campagnes d’email marketing ?

• Everlane, pour la bonne cause

Tout en restant dans la ligne de sa culture de transparence absolue, Everlane décide de se détacher des mails habituels pour les soldes du Black Friday et de réaliser une levée de fond au profits de leurs employés à Hangzhou, en Chine, qui permettra d’améliorer leurs conditions de travail à l’usine.

• Starbucks propage l’esprit de Noël

En utilisant l’idée d’échange de cadeaux en cette période, Starbucks crée un ‘Share Event’ (moment de partage) : “Un acheté, un offert”. La marque convertit ainsi ses clients en des ambassadeurs, en les faisant diffuser cet évènement sur les réseaux sociaux avec un bouton intégré dans l’email, ou en les invitant à amener un ami directement dans une de leurs boutiques pour profiter de la promotion.

• Ann Taylors utilise l’urgence

En utilisant le slogan “Parce que le style ne dort jamais” et un call-to-action “tic-tac” imitant le bruit d’un compte à rebours qui ne va pas tarder à sonner, Ann Taylor augmente ses ventes durant un court laps de temps de seulement quelques heures. De 2009 à 2011 les visites sur les sites lors de ventes éclairs ont fait un bond de 368%. Ce phénomène s’explique par l’effet de compétition qui naît en nous au moment de trouver le meilleur, et qui crée un déclic sur le système nerveux.

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